製造業の技術承継M&Aとは？ポイントと移転成功事例

製造業M&Aにおける技術承継とは？技術移転の重要性

熟練技術の承継製造業で課題となる背景

昨今、熟練技術の担い手が高齢化しつつある製造業界では、事業承継の困難に由来する技術の「空白」が社会課題化しています。特に中小企業においては、一部職人や一部現場が蓄積した加工技術や調整ノウハウが属人化している例も少なくなく、次なる世代へ向けたマニュアル化が難しいケースも少なくありません。

こうした背景の中、後継者がいないまま廃業すれば、貴重な技術資産は社会全体からも失われます。その企業のみならず、社会の損失へとつながる形となります。

この事態を回避するために注目されている手法が、M&Aによる技術承継。企業間の合意により設備・職人・図面・工程などを一体で引き継ぐことで、価値ある技術の持続と事業継続の両立を目指すことが目的です。

M&Aで技術を継ぐメリット開発力維持と強化

技術承継型M&Aの大きなメリットは、自社にない製造技術や職人技を取り込むことで、開発力や提案力を一段高い次元へ引き上げられる点です。

たとえば高精度な切削や特殊な金属加工といった技能は、独自性が高いうえに汎用化しにくいため、これを自社に取り込むことで他社との大きな差別化要素となります。

また、技術を持つ企業と連携することで、自社の既存製品の高付加価値化や新規分野への展開にもつなげられるかもしれません。

単なる設備導入では得られない「経験の継承」は、M&Aならではの価値。開発力と技術力の維持・強化を同時に進める戦略的手段といえるでしょう。

技術移転M&Aを成功させるポイントとメリット

キーパーソンの引き継ぎ人材流出を防ぐ施策

技術承継M&Aでも特に重要なポイントの1つが「人」の引き継ぎです。図面や設備だけでは再現できない暗黙知や判断基準を受け継ぐには、技術者本人の存在が不可欠です。

特にキーパーソンと呼ばれる熟練者が移籍に同意しない場合、技術の核心が失われかねません。そのため、買手側は早期にキーパーソンとの面談機会を設け、待遇面や役割、キャリアビジョン等を丁寧に提示することが求められます。

引き継ぎ期間を設けたり、顧問契約や再雇用制度を活用したりなど、段階的な移行も有効な方法。人材の確保は技術承継の成否を左右する最重ポイントです。

知的財産とノウハウの継承デューデリジェンスの役割

技術承継では、知的財産や加工ノウハウなどの「目に見えない資産」を正確に把握しなければなりません。そのためには、M&A前のデューデリジェンス（精査）を通じ、技術内容の棚卸しと可視化を行う必要があります。

具体的には、特許や図面、工程設計書の保有状況、外部依存度、属人性の高さなどを確認し、事業として継続できるかどうかを評価。口頭伝承に頼っている企業ほど、この段階が極めて重要です。

また、技術継承後の教育体制や研修方法についても検討し、組織的にノウハウが伝承される仕組みづくりも求められます。形式だけでなく、実質的な継承体制の設計が成功のカギです。

製造業の技術承継M&A事例事業継続と成長を実現

「切削技術を未来へ。熟練者の技術を継ぐM&A」（精密加工業×同業）

• 課題

高精度な切削技術に強みを持つ長野県の中小企業。後継者不在と経営者の高齢化により、技術の断絶リスクを抱えていました。

• M&A施策

同業である愛知県の精密加工メーカーが、その技術力と職人を高く評価し、事業ごと譲受。属人化していた技術の継承に重点を置いた体制を構築しました。

• 結果

主要顧客との取引を継続することで、グループ内の加工技術は存続。熟練技術が生き続け、取引先・従業員・地域にとっても意義ある承継となりました。

参照元：中小企業庁公式HP（https://www.chusho.meti.go.jp/zaimu/shoukei/download/supply-chain_jirei.pdf）

「創業50年の技術を新事業に生かす」（金属加工業×設備製造業）

• 課題

創業50年を迎えた金属加工会社。技術力は高かったものの、代表の高齢化と後継者不在で廃業を検討していました。

• M&A施策

ある工作機械メーカーが、譲渡企業の加工技術を自社製品の開発力向上に活かせると判断しM&Aを実行。実行に際しては、従業員の雇用維持と技術移転を重視しました。

• 結果

引き継いだ熟練者のノウハウを応用し、新製品の品質向上と工程短縮に成功。旧来技術の価値を再評価したことで、企業としての付加価値を高めるM&Aとなりました。

参照元：株式会社タナベコンサルティング公式HP（https://www.tanabeconsulting.co.jp/manda/ma_info/case_detail09.html）

社会的財産を残し続ける技術承継M&A

製造業にとって、今まで蓄積してきた技術は単なる一資産ではなく、会社の核となる財産。M&Aによる技術承継は、これら貴重な資源を次世代に引き継ぐための重要な手段となります。

その成功には、まず譲渡企業の熟練者の意向を尊重することが大切。そして、知的資産を可視化する取り組みと慎重な引き継ぎ体制も欠かせません。

後継者不在等による技術の消滅は、社会的にも大きな損失。社会的財産を残し続ける手法として、技術承継M&Aは大きな役割を果たすでしょう。