M&Aとは単なる、企業の売買ではありません。経営資源の補完や成長の加速を実現する手段。それがM&Aです。
製造業で言えば、自社に不足している技術や人材、設備、販路などを他社から自社へと取り込むこと。M&Aを通じ、製品開発力や供給体制の強化など、様々な成長要素が生まれます。
また、重複する設備や管理部門を統合することでコスト削減が可能となる点も、製造業におけるM&Aのメリット。削減から生まれたコストや人材をコア業務に回すことで、業界での競争力の底上げにもつながるでしょう。
製造業におけるM&Aは、売り手と買い手の両企業の成長・安定の両立を可能とする極めて有効な手法といえます。
製造業がM&Aを活用する主な狙いは、大きく3つに集約されます。
1つ目は、技術力の強化。自社にはない加工技術やノウハウを取り込むことで製品力を高めることが狙いです。
2つ目は、販路の拡大。既存の対象地域や業界を越えた顧客基盤を自社に取り込むことで、新たな売上機会を創出ことが狙いです。
3つ目は、サプライチェーンの強化。原材料供給から製品出荷までの工程をグループ内で完結させることで、安定的な供給と効率的な品質管理を定着させることが狙いです。
これら3つの目的を実現することで、市場環境の変化などにも迅速に対応できる企業体質を作り上げていきます。
中小製造業の多くが抱える課題のひとつが「後継者不在」です。仮に技術や人材はあっても、経営を担う人材がいなければ事業の継続は困難。そこで注目されている解決手法の1つが、M&Aによる第三者承継です。
M&Aで第三者に経営を継承すれば、親族や社員に後継者がいない場合でも事業の継続が可能。経営者が変わるだけなので、長年積み重ねた技術や信頼が失われることはありません。今まで通り、社員の雇用も取引先との関係も維持したまま経営を継承できます。
M&Aは、廃業を避けるための「最後の手段」ではなく、会社を「未来に託すための有効な選択肢」。後継者難に悩む中小製造業にとって、会社を存続させる現実的かつ前向きな手段となりつつあります。
事業の継承先が大手企業だった場合、中小製造業には多くのメリットがもたらされます。
たとえば、資金調達や設備投資がやりやすくなること。大手の信用力を背景にすれば、今までよりも大胆な営業姿勢に転換できる可能性があります。生産性の向上はもちろんのこと、新規事業へ進出も視野に入るでしょう。もとより、大手企業の販路やブランド力を活用することで、自社製品の販路拡大も期待できます。
また、経営管理体制やガバナンス、法務・労務の安定化といった支援も大手傘下に入るメリットの1つ。経営基盤が安定し、長期的な成長を描きやすくなるでしょう。
社員の待遇改善や働き方改革が進みやすくなる点でも、グループ入りは現場にとっても好影響をもたらします。
M&Aは多くのメリットをもたらす一方で、リスクも存在します。
もっとも代表的なリスクが、企業文化の違いによる統合の難しさ。売手企業の製造現場に根づいた独自の価値観や作業慣習は、買手企業のそれらと初めから完全一致することはありません。両社の文化的な食い違いを上手に調整しなければ、双方に摩擦が生まれることもあります。
また、従業員の離職や取引先の離反といった「見えにくい資産」の流出もM&Aのリスクの1つ。従業員や取引先も大事な会社資産である以上、M&Aを行う際には丁寧な説明が求められます。
M&Aを成功に導くには、事前の入念な計画と専門家による支援が欠かせません。買収側・売却側ともに、自社の強みや課題を正確に把握し、M&Aの目的を明確にしたうえで戦略を立てることが重要です。
特に中小製造業のM&Aでは、技術や人材といった「見えにくい資産」の評価や承継も重要なテーマとなります。このテーマの取り扱いは非常に難解かつ身長さを求められることから、両社の代表同士の話し合いだけで決めるのではなく、M&A仲介会社やFA（ファイナンシャル・アドバイザー）、弁護士、税理士など、専門家にサポートを受けながら話を進めることが不可欠となるでしょう。
製造業における後継者不在問題の解決手法の1つとして注目されているM&A。後継者問題の解消のみにとどまらず、技術や販路、人材などの経営資源の補完、および市場競争力の強化など、M&Aは経営に様々なメリットをもたらす有効なスキームです。
ただし、実際にM&Aを検討する際には、企業文化の違いやPMIの難しさなど、M&A特有のリスクにも注意しなければなりません。信頼できる専門家に伴走してもらいながら計画的にM&Aを進めていくことが成功の鍵となります。
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